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「てこの原理」は誰でもできるのか?

理論的にはビジネスオーナーになり従業員を増やせば増やすほど、
さらに「てこの原理」を働かせることができます。

理論的にはすばらしいことになるはずです。

しかし実際のところは、従業員を使って「てこの原理」を
働かせることはたいへんむずかしいです。
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■起業家神話


起業家神話ということばがあります。

起業家を目指して独立開業する人は多いのですが、
ほとんどが事業に失敗しているのが現実です。


個人企業の95%が5年でつぶれます。

5年生き残った会社も遅かれ早かれ10社中9社がつぶれます。

ほとんどの人は一生懸命働いたあげくに
全財産を失っているのです。

一方幸運にも成功している会社オーナーの多くは
多くの悩みを抱えています。

従業員、在庫、資金繰り、時間的自由のなさ等など。。
数え上げたらきりがありません。

独立に成功してもラットレース(ねずみのレース)から
抜け出せる人はほとんどいません。

自営業者としていつまでも自分の時間をお金に置き換えているだけです。
このように「てこの原理」を働かせるのはむずかしいのです。



■なぜ「てこの原理」が働かないのか?

それにははっきりとした理由があります。

それはあなた以上に働く従業員はいないからなのです。
従業員はオーナーではないからです。

朝、営業にでたらまず喫茶店に直行して朝食をとります。
上司がいなくなれば私用電話が始まります。

取引先との接待にはできるだけ経費を使います。
全ての人がそうだとは言いませんが、多くの人がやっていることです。


従業員はあなたにもっと利益が生み出す行動を起こすことよりも、
むしろ物事の簡単な方へ、そしてあなたにとってはもっと高くつく方へと
行動を起しがちです。


ではどうしたら良いのでしょうか?
では、もう少し具体的に考えてみましょう。

私が広告会社の経営者だったとしましょう。
そしてあなたをフルコミッションの営業マンとして雇ったとしましょう。

あなたの仕事は広告を売ることです。
あなたは売価のパーセンテージを得ます。


公平ですね?

私もあなたの売上からパーセンテージを得ます。
私は事務所の家賃も支払いますし、研修を通して
あなたの教育訓練もしますから当然です。

このケースでは広告会社と営業マンは売上が発生するごとに
お互いに何らかの利益が発生します。

私は複数の営業マンを抱え「てこの原理」を働かせます。
しかし営業マンのあなたは「てこの原理」を持ちません。

時間をお金に変換して競争を繰り返します。

でもいずれ私が、というよりも会社の経営者なら誰もが恐れる時が来ます。
あなたが独立する時です。

これは私にとって良いことでしょうか?

いいえ!とんでもない。

あなたが独立したら私にとってまずいことが2つ起こります。

私は一つ収入源を失うことになります。

さらに悪いことには、あなたは私の競争相手となります。
私が教育した競争相手です。私のノウハウの全て持っているのです。


さらに、あなたは私の大切なお客様を持って出ていくかもしれません。
この状況は現実にいつでもどこでも起こっていることです。
広告業界に限りません。どの業界でも起こっています。

あなたが何かの事業主であったとしたら、今まで何人の競争相手を
自ら教育してきたことでしょうか?

さて、これはさらに悪循環を起します。
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  1. 2011/05/19(木) 15:39:08 |
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